Cuando se trata de negociar antigüedades, algunas personas son demasiado tímidas para pedir un cambio de precio, mientras que otras consideran que regatear es una forma de arte. Ya sea que esté aprendiendo o tenga años de experiencia de su lado, hay algunos puntos básicos que debe tener en cuenta. Cuando negocie un mejor precio en antigüedades y coleccionables, recuerde siempre:

  • Rara vez obtendrá un descuento si no lo solicita.
  • Sea educado y razonable cuando haga una oferta, o corre el riesgo de insultar al vendedor y dejarlo con las manos vacías.
  • Indique las fallas si debe hacerlo, pero nunca insulte las mercancías de un vendedor como una táctica de negociación, probablemente le será contraproducente.
  • No dejes que los traficantes de traqueteos hagan ruido en tu jaula. Si no quieren negociar, prepárese para seguir adelante y tratar con alguien que lo haga.
  • Cuando reconozca a un durmiente real, genere un buen karma para usted y pague el precio de venta del vendedor. Ambos se irán felices con el trato.

A continuación, eche un vistazo a las estrategias para negociar en una serie de lugares de venta diferentes comúnmente frecuentados por los coleccionistas de antigüedades.

Ventas de garaje

Es bastante habitual en las ventas de garaje, patio y etiquetas, todos términos para el mismo tipo de lugar, hacer ofertas en productos. Si un artículo está marcado con $ 30, ofrezca $ 20 y vea lo que piensa el vendedor. No se sorprenda, sin embargo, si él contara con $ 25.

Sin embargo, tenga en cuenta que hacer una oferta de «low-ball» justo cuando comienza la venta no le hará ganar ningún punto con un vendedor, particularmente si la venta acaba de comenzar. Si encuentra algo que realmente desea al principio del día, prepárese para pagar el precio total o acepte un descuento nominal.

Para obtener las mejores ofertas en ventas de garaje, regrese tarde en el día. Si una pieza tenía un precio muy alto al principio, el vendedor puede bajar de precio significativamente a medida que la venta se prolonga. En ese momento, es posible que prefieran aceptar un precio más bajo que arrastrar el artículo no deseado de vuelta a la casa o donarlo a la caridad.

Ventas de inmuebles

La mayoría de las ventas de bienes en estos días están a cargo de compañías de liquidación profesionales, y los precios en el primer día de la venta generalmente no son negociables. Sin embargo, los precios generalmente se reducen el segundo o tercer día, dependiendo de la duración de la venta, y generalmente en incrementos del 25 por ciento, aunque algunos irán a mitad de precio el segundo día de una venta de dos días.

Si las políticas de descuento no están claramente publicadas, no dude en preguntar a uno de los trabajadores de venta de bienes cuando se reducirán los precios. La cantidad de artículos que quedan para un descuento en el segundo o tercer día depende de qué tan razonables se marcaron los precios en primer lugar. Si parece que la mercancía está volando de los estantes el primer día, no cuente con la pieza en la que tiene el ojo puesto para estar esperándolo una vez que los descuentos se apliquen más tarde. Como dicen, comprar ahora o llorar después.

De vez en cuando, se encontrará con una venta de bienes que está llevando a cabo una familia. Aunque la mercadería puede ofrecerse en toda la casa, estas ventas se parecen más a las ventas de garaje en términos de precios y descuentos. Por lo general, tendrá más oportunidades de negociación aquí, incluso el primer día de la venta. Intente hacer una oferta como lo haría en una verdadera venta de garaje.

Mercados de pulgas

La mayoría de los vendedores en el mercado de pulgas esperan que se les solicite algún tipo de descuento, generalmente en el rango del 10 al 25 por ciento, y valoran su mercancía en consecuencia.

Para obtener la mejor oferta, es aconsejable pedirle a un vendedor del mercado de pulgas un «mejor precio» en lugar de hacer una oferta. Un concesionario puede ir más bajo de lo que esperaba al cotizar un precio. Por ejemplo, si un artículo está marcado con $ 38, su instinto de negociación podría llevarlo a ofrecer $ 35. Pero, ¿y si el distribuidor estaba dispuesto a ir a $ 30? Usted podría obtener otros $ 5 de descuento permitiéndoles establecer el precio.

No tenga miedo de hacer una contraoferta razonable si el concesionario no va tan bajo como le gustaría. Sin embargo, no se sorprenda demasiado si se atienen al precio que cotizaron originalmente. Si puede alejarse de ese precio, piense en regresar un poco más tarde para ver si han cambiado de opinión acerca de tomar un poco menos.

Tiendas de antigüedades

En el caso de la mayoría de las tiendas de antigüedades de un solo vendedor, trabajará directamente con el propietario o el agente del propietario, como un gerente de la tienda, cuando negocie por un mejor precio en antigüedades y artículos de colección. La persona con la que estás tratando probablemente tendrá el poder de reducir los precios, a veces significativamente, cuando vean una buena oportunidad para hacer una venta.

Es mejor usar el método del «mejor precio» aquí, en lugar de hacer una oferta, tal como lo haría en un mercado de pulgas. Nunca se sabe cuánto tiempo ha tenido un vendedor en stock, o si el negocio estuvo fuera esa semana y realmente necesitan una venta para pagar el alquiler. El precio que cotizan puede estar muy por debajo de lo que esperaba, ya que prefieren realizar la venta con un beneficio marginal en lugar de dejarlo salir con las manos vacías.

Siempre es bienvenido hacer una contraoferta razonable si no son lo suficientemente bajas. Estas personas están preparadas para jugar el juego contigo. A veces el distribuidor aceptará su contador; Otras veces, no lo harán.

Centros comerciales antiguos

Algunos centros comerciales solo ofrecen descuentos a los concesionarios, y usted debe tener un certificado de exención de impuestos en el archivo para calificar para incluso el 10 por ciento de descuento. Sin embargo, si lo solicita, la mayoría de los establecimientos de múltiples distribuidores ofrecen al menos un 10 por ciento de descuento en artículos con precios superiores a un cierto umbral, generalmente en el rango de $ 20 a $ 100. Cualquier empleado del centro comercial con el que se encuentre mientras realiza sus compras debe poder responder sus preguntas sobre descuentos.

Por más de un descuento básico, un vendedor de un centro comercial generalmente tiene que ponerse en contacto con el vendedor para su aprobación. Por lo general, los centros comerciales no hacen esto a menos que esté comprando varios artículos en el mismo stand o en un solo artículo valorado en $ 100 o más. Si decide solicitar esta cortesía, puede hacer una oferta o solicitar el mejor precio. De cualquier manera, no espere obtener más del 25 por ciento de descuento, pero tenga en cuenta que del 15 al 20 por ciento es más realista. Otras tácticas y consejos a seguir:

  • Busque ND en las etiquetas. Algunos vendedores de centros comerciales marcan las etiquetas «ND», que significa sin descuento. Esto generalmente significa que el vendedor ha tasado la mercancía lo más razonablemente posible, considerando lo que pagaron por la pieza, y no están dispuestos a seguir negociando. En algunos casos, puede hacer que el personal del centro comercial llame al distribuidor para hacer una oferta por mercancía de ND, pero esto no es una práctica común. Los trabajadores de los centros comerciales a menudo tienen la sensación de que los concesionarios trabajarán con los clientes en la mercancía de ND y lo guiarán en consecuencia. 
  • A veces se puede negociar directamente con los vendedores. Si te encuentras con un distribuidor que trabaja en su stand, o si el centro comercial es una cooperativa y el distribuidor está trabajando ese día, considérate afortunado. Si bien esto no sucede con frecuencia, es posible que pueda obtener un mejor descuento o negociar la mercadería de ND trabajando uno a uno con el propietario de un stand. El concesionario evita pagar comisiones del centro comercial de esta manera y, a menudo, puede pasar esos ahorros al cliente. Sin embargo, tenga en cuenta que algunos centros comerciales antiguos desalientan esta práctica y otros la prohíben estrictamente. Respete a los vendedores que le dicen que se arriesgan a perder su contrato de arrendamiento por tratar directamente con los clientes e intente frenar su persistencia en estos casos. Otra opción es recoger una tarjeta en el stand, donde esté disponible, y enviar un correo electrónico o llamar directamente al vendedor. Se arriesga a que el artículo se agote por debajo de usted haciendo esto, pero podría obtener un mejor precio, si está dispuesto a arriesgarse.

    Espectáculos antiguos

    Si bien es posible que no los vea como lugares donde encontrar antigüedades baratas, la negociación de espectáculos antiguos es muy similar a la que se emplea en los mercados de pulgas. Pedir el «mejor precio» suele ser el camino a seguir. La principal diferencia es el tipo de espectáculo que estás leyendo, que va desde los que son similares a los mercados de pulgas con todo lo que se muestra bajo el sol en exhibición, hasta los espectáculos antiguos de caridad de alto nivel con distribuidores autorizados.

    Los distribuidores en todos los tipos de configuraciones de espectáculos se dan cuenta de que es habitual que los compradores soliciten descuentos razonables. Tenga en cuenta, sin embargo, que algunos le darán la bienvenida más que otros. Ocasionalmente, se encontrará con un distribuidor de espectáculos que exige un precio completo sin excepción, y la forma en que responden a su solicitud de un mejor precio puede no ser grosera. Parecerán insultados que incluso pensaste pedir un descuento. La parte difícil de esto es que no sabes cómo van a reaccionar hasta que continúes y preguntes.

    En estos casos, puede optar por pagar a regañadientes el precio solicitado y reforzar la creencia de que no tienen que considerar descuentos (¡ni siquiera ser educados al respecto!) Para realizar ventas. O simplemente puede seguir adelante y hacer negocios con alguien que sabe cómo tratar a sus clientes con respeto.

    Sin embargo, la mayoría de los distribuidores lo tratarán decentemente cuando les muestre la misma cortesía. Espere entre un 10 y un 25 por ciento de descuento cuando pida un mejor precio y haga una contraoferta, cuando sea necesario, y, por lo general, obtendrá un acuerdo en estos lugares. Tenga en cuenta que consultar con un concesionario al final de un espectáculo si una pieza aún está disponible nunca duele. A veces, prefieren vender con descuento que devolver una pieza a su tienda.